Как продать дом

Как выгодно продать дом?

Очень часто собственники, желающие продать собственную недвижимость, интересуются тем, как правильно это сделать. Быстро и выгодно совершить процесс купли-продажи может оказаться весьма непростой задачей, требующей наличия опыта.

Именно для подобных целей и нанимают консультанта.

Приняв подобное решение, в первую очередь стоит убедиться в том, что консультант работает в ваших интересах: он компетентен, грамотен, точно знает, что делает. Просмотрите историю его уже совершенных сделок.

Не стоит завышать цену.

Этот шаг мало того, что существенно замедляет процесс продажи, но и отпугивает потенциальных покупателей. Не допускайте подобной ошибки: изучите перед продажей все существующие предложения и сформируйте актуальную цену на собственный дом. Полученную при таких расчетах цену стоит немного завысить, имея тем самым шанс сделать скидку покупателю, который немного колеблется с принятием решения.

Опишите все дополнительные опции при подаче объявления: размер земельного участка, наличие гаража и иных хозяйственных построек, какой ремонт, что было улучшено, когда и что именно был недавно сделано. Опишите какое оборудование установлено в вашем доме: котёл, бойлер и тому подобное оборудование. Практика показывает, что это значительно ускоряет процесс поиска клиентов.

Но не стоит в рекламе отображать то, что не соответствует действительности. Если дом имеет определённые недостатки в текущем состоянии, то, не дожидаясь придирок покупателей при осмотре, можете указать, что уже требует ремонта или на что необходимо будет обратить внимание новому владельцу в ближайшее время. Но здесь всё на ваше усмотрение, просто в этом случае при торге вы можете сказать, что изначальная цена называлась с учётом того состояния жилья «как есть». Обсудите с риэлтером то, что вы хотите указать в объявлении о продаже реальное положение вещей. Обратите внимание на то, как он к этому отнесётся и что посоветует.

Сделайте качественные фотографии дома и участка с разных ракурсов. Разместите объявление с фотографиями на сайте продажи недвижимости в вашем городе. Многие покупатели и агентства недвижимости постоянно просматривают подобные ресурсы с целью поиска наиболее подходящего варианта.

Перед тем, как подать объявление, сделайте небольшой косметический ремонт, устраните мелкие технические неисправности, такие как протекающие краны или засорившиеся канализационные трубы. Много времени и затрат это не потребует, но на такие детали, зачастую, обращают внимание в первую очередь.

Как правило, сразу же после выхода объявления, начнутся звонки и визиты потенциальных покупателей. При них затевать какие-либо переделки и улучшения ни в коем случае не рекомендуется. Они могут вызвать негативные домыслы или подозрения у клиентов. Может сложиться мнение, что вы скрываете какие-либо недостатки.

Всегда будьте на связи. Вы же не хотите потерять клиента из-за того, что вы были вне зоны досягаемости. Готовьтесь к тому, что первое время возникнет огромное количество звонков с вопросами, постарайтесь набраться терпения и вежливо отвечать на каждый телефонный звонок. Помните, что очень часто людям для принятия решения о покупке дома нужно задать много вопросов, которые приходят в голову не сразу, а значит понадобится сделать не один звонок.

И вот настал тот момент, когда вы нашли покупателя. Все уже идет к подписанию договора купли-продажи, но вдруг покупатель начинает торговаться и существенно снижать цену. Не бойтесь торговаться. Очень часто человек, который уже принял решение, пытается в последний момент получить еще немного выгоды. Это естественно. Ведите разговор прямо, открыто, аргументируйте. Если покупатель готов оформлять документы, то он внутренне настроен и созрел купить именно этот дом. Используйте это обстоятельство, но, разумеется, в разумных пределах и с соблюдением такта, без категорических форм отказа. Часто в практике бывает так, что упустили «своего» покупателя, и потом долго не сможете продать, даже снизив цену.

Ну и напоследок:

не ждите роста цен. Маловероятно, что цены существенно вырастут в ближайшее будущее. И помните о том, что чаще всего частные дома покупают в теплое время года.

Эта информация поможет вам правильно спланировать ваши действия.

Познавательной информацией в  данной статье,  с Вами поделился  Александр Тимохин.

Консультант по вопросам покупки, продажи и оформления городской и загородной недвижимости.

другие материалы по теме недвижимость:

сдаём квартиру в аренду без хлопот

проверка квартиры перед покупкой

зачем нужен профессиональный консультант